• Главная
•  > 
• Статьи
•  > 
• Перспективы развития ритейла, или как будем жить дальше

Перспективы развития ритейла, или как будем жить дальше

Сергей Илюха

Каждый год весной в Москве проходят разнообразные мероприятия, на которых производители, представители розничной торговли, маркетологи и экономисты подводят итоги года и обсуждают перспективы развития розничной торговли в России.

Мне довелось принять участие и даже выступить в качестве спикера на некоторых из этих мероприятий, и я хочу поделиться с Вами информацией о том, как развивалась розничная торговля в 2013 году, каковы, по мнению экспертов, перспективы на 2014 год и чего ожидать обычным покупателям.

По итогам 2013 года темпы роста розничного рынка Российской Федерации несколько снизились. По данным Росстата, оборот розничной торговли в России в сопоставимых ценах в 2013 г. показал рост в годовом выражении на 3,9% против 6,3% за 2012 г.

По мнению аналитиков, это обусловлено инфляционными ожиданиями населения и резким падением курса рубля по отношению к доллару и евро в четвертом квартале 2013 года. Покупатели стараются меньше тратить и покупать более дешевые продукты, чем обычно. В отличие от всех последних лет, даже в декабре не было такого резкого сезонного роста продаж, к которому уже привыкла наша розница.

Тем не менее, крупнейшие сети розничной торговли показали рост товарооборота на 20 и более процентов. В целом по стране доля сетевой розницы в общем обороте розничной торговли превысила 50 %, а в некоторых регионах приближается к 85–90 %.

Что же ждет розничный рынок в 2014 году? Эксперты считают, что рынок будет развиваться под воздействием следующих основных тенденций:

1. Ужесточение конкуренции между крупными федеральными розничными сетями. Первоначальное деление рынка произошло, свободных ниш практически не осталось, и для того чтобы развиваться дальше, сети должны бороться за покупателя. С одной стороны, это может привести к снижению наценки и появлению более привлекательных для покупателя предложений, с другой, видимо, ритейлерам придется экономить на всем – в первую очередь на персонале.

2. Рост стоимости аренды. С 1 января 2014 года в качестве базы для расчета налога на имущество может использоваться не остаточная, а кадастровая стоимость объектов офисной и торговой недвижимости. Это может привести к повышению суммы налога в десятки раз. На сегодня на такую систему расчета налога перешли только Москва, Московская и Амурская область. По оценкам экспертов, массовое введение такой системы расчета налога на имущество начнется с 2015 года. Это приведет к повышению стоимости аренды торговой недвижимости и уходу с рынка неэффективных торговцев. Скорее всего, это будут небольшие магазины и предприятия сферы обслуживания.

3. Для того чтобы более эффективно функционировать в условиях повышающейся конкуренции, все игроки рынка начинают более активно объединяться в различные союзы. Условно эти союзы можно разделить на следующие группы:

• Ассоциация компаний розничной торговли АКОРТ – объединение крупнейших федеральных сетей для определения правил работы на рынке в целом и совместно с органами власти формирования законодательной базы функционирования розничной торговли;
• Союз Независимых Сетей России (СНСР) – объединение небольших региональных сетей (на сегодня 72 сети и около 2 500 магазинов) с целью обмена опытом и технологиями, развития собственных торговых марок и оптимизации условий закупки;
• различные объединения производителей, импортеров и дистрибьюторов (Союз Производителей Молока, Союз Производителей Соков, Союз Дистрибьюторов Воды, Союз Производителей Алкогольной Продукции, Российский Союз Импортеров и т.д.). Целью этих объединений является координация усилий и выработка общих позиций при организации работы с розничными сетями. К сожалению, повышение эффективности собственного бизнеса эти объединения уделяют не слишком много внимания;
• объединения мелких региональных дистрибьюторов с целью формирования какого-то вменяемого объема закупок и получения более выгодных коммерческих условий;
• присоединение небольших магазинов к коммерческим условиям крупных игроков рынка путем получения франшизы (права пользования известной торговой маркой);
• временное объединение розничных сетей и союзов с производителями и импортерами для получения уникальных на рынке товаров (собственные торговые марки, собственный импорт и т.д.). Торговля такими товарами позволяет сделать выгодное предложение для покупателей и сохранить наценку, не переплачивая производителю за бренд.

4. Повышение цен. Наряду со стандартными причинами повышения цены на товары (рост стоимости энергоносителей, индексация заработной платы и т.п.) в этом году появилась новая серьезная причина – резкое падение курса рубля по отношению к доллару и евро. Ни для кого не секрет, что существенную долю на нашем рынке занимают импортные товары. Даже для производства продукции в России в большинстве случаев используются или импортные комплектующие и сырье, или же импортное оборудование. Так что в ближайшее время возможен рост цен на стандартные ежегодные 5–15 % и дополнительные 10–20 % за счет падения курса рубля.

5. Оптимизация расходов розничными сетями неизбежно приведет к снижению расходов на оборудование и персонал. Как следствие можно ожидать снижения уровня сервиса.

6. Рост цен и снижение реальных доходов населения, а так же инфляционные ожидания могут привести к снижению спроса, в первую очередь на товары премиального сегмента и длительного использования (автомобили, бытовая техника и т.д.).

Как же будет вести себя сейчас умный покупатель?

1. В первую очередь, он оценит свой бюджет и распределит свои расходы по приоритетности.
2. При совершении покупок больше внимания он будет обращать на акционные товары и специальные предложения, а также всевозможные сезонные распродажи. С учетом роста конкуренции Ваши акции должны стать действительно интересными.
3. Умный покупатель обратит внимание на ассортимент небольших магазинов. В них можно найти товары мелких производителей высокого качества и по привлекательной цене.
4. Такой покупатель будет интересоваться и оптовыми закупками (магазины Cash&Carry, оптовые компании, мелкооптовые рынки). В условиях недостатка денег оптимизация расходов является не прижимистостью, а умением правильно планировать свои финансы.

По материалам сайта www.Promin.ru

• Исполнение Закона о торговле в 2017 году. Успешные практики и основные ошибки
• Категорийный менеджмент для поставщика
• Категорийный менеджмент для производителя
• Категорийный менеджмент при новой редакции Закона о торговле. Новейшие технологии управления ассортиментом
• Маркетинг для поставщика. 8 ступеней к успеху
• Переговорная кампания с поставщиками
• Практический алгоритм повышения прибыли в ритейле. Технологии управления ассортиментом от «а» до «я»
• Практический категорийный менеджмент для розницы
• Работа с сетью: как зарабатывать на поставках в ритейл
• Стратегическое управление ассортиментом
• Три кита категорийного менеджмента: ассортимент, покупатели, поставщики
• Управление ассортиментом розничного магазина
• Успешный путь в торговую сеть или 50 способов завоевать лояльность байера
• Эффективные переговоры с закупщиками сетей
• Эффективные техники ведения переговоров с закупщиком