Стратегия – это просто! Если использовать методику оценки стратегического потенциала

Михаил Серов

Директора и акционеры видят основную преграду, мешающую разработке стратегии, в сложности и неопределенности процесса. Опять же, они не всегда понимают, какую пользу новая стратегия им принесёт.

А что, если решить эту проблему и дать ЛПР (лицам, принимающим решения) простой и эффективный инструмент?

И такой инструмент появился в 2014 году!

Это ОСП, или «Методика Оценки Стратегического Потенциала», которая позволяет «в уме», за 15-45 минут провести оценку стратегического потенциала организации экспертным путем и понять основу стратегии бизнеса.

Делается это на экспертном уровне в три действия:

Оценка потенциала внутренней среды.
Оценка потенциала внешней среды.
Сравнение потенциалов и вынесение суждения о том, какая типовая стратегия для организации наиболее эффективна.

Проведём оценку потенциала внутренней среды.
У Вас есть ПЯТЬ свободных минут?

Для определения стратегического потенциала необходимо получить ответы на 5 вопросов, Ответ на первый вопрос об организационно-управленческом потенциале всегда звучит так: «Да!»

Вопрос № 2: маркетинговый потенциал.
Для ответа на него предлагается вынести суждение о том, сможет ли организация обслужить прирост объема продаж на +10, +20, +30%. Допустим, что Вы ответили: «Да, можно на +30%». Ответ на вопрос «А есть ли возможность продать такой объем товара или продукции?» рассматривается при определении потенциала внешней среды.

Вопрос №3 на финансовую тему: какую сумму денежных средств Ваша организация сможет дополнительно аккумулировать (привлечь для инвестиций в развитие) на 3-4 года? На такой вопрос можно ответить самостоятельно и примерно. А можно задать его финансовому директору и получить более точный ответ.

Так же быстро можно ответить на вопросы 4 и 5 о производственном и кадровом потенциале. И Останется вопрос об инновациях.

Вопрос №6: оценка инновационного потенциала.
Рассмотрим три вида инноваций на практическом уровне (применительно к организации):

Все изменения, которые проходят в организации, и которых ранее не проводилось.
Импортозамещение, или применение в организации уже известных технологий (обычно нероссийского происхождения).
Новые инновационные разработки.

Если в организации есть стратегия или план инновационного развития, то на такой вопрос можно ответить сразу. Если такого плана нет, ограничимся Вашей экспертной оценкой.

И теперь, имея ответы на все шесть вопросов, Вы можете подвести первую черту, и определить на экспертном уровне стратегический потенциал внутренней среды организации. В результате, количество ответов превращается в актуальное знание, которое позволяет по-новому посмотреть на возможности организации с точки зрения стратегии бизнеса.

Оценка стратегического потенциала внешней среды

При оценке стратегического потенциала внешней среды нужно определить ресурсный и рыночный потенциалы.

В целом, полагается ответить на два вопроса:
- какие ресурсы организация может использовать во внешней среде?
- в каких секторах (сегментах, направлениях) существует рыночный потенциал?

После совмещения ресурсного и рыночного потенциала становится понятно, что с точки зрения ресурсного потенциала, возможности по рыночному сегменту «А» доступны на 50%, по сегменту «Б» нет доступного потенциала, потенциал по сегменту «С» доступен в полном объеме.

И, завершая оценку стратегического потенциала, необходимо сравнить внутренний и внешний стратегические потенциалы, что уже является технической процедурой, не требующей ответов на вопросы.

В приведенном примере организация по рыночному сегменту «А» не имеет достаточного потенциала и выбирает его на 50%, что характеризуется стратегическим разрывом первого типа, когда рыночный потенциал есть, но организация, в силу различных причин, не может им воспользоваться.

По сегменту «В» наблюдается снижение рыночной доли

По сегменту «С» есть возможность использовать рыночный потенциал.

Наблюдая стратегический разрыв второго типа, можно сделать вывод – потенциал по сегменту небольшой. Следовательно, необходимо провести дополнительный анализ, дающий ответ на вопрос: «А нужно ли организации тратить ресурсы на реализацию потенциала по сегменту «С»?» Возможно, стоит попробовать увеличить потенциал внутренней среды и воспользоваться возможностями роста в сегменте «А», где за счет концентрации усилий, например, можно получить совокупный, более позитивный результат на долгосрочном временном интервале.

Вы можете задать автору интересующие Вас вопросы по телефону +7 (495) 796-11-35 или по электронной почте avtor@src-master.ru.

Семинары автора с открытой датой:

Стратегия – это просто! Если использовать методику оценки стратегического потенциала

Семинары автора с открытой датой:

Контактная информация:

Обучение по темам: