• Главная
•  > 
• Статьи
•  > 
• 9 простых правил – и вашу вакансию заметят!

9 простых правил – и вашу вакансию заметят!

Владимир Якуба

Представьте себя на месте человека, который ищет работу в интернете. Взгляд «замыливается» от однотипных предложений. Это как в детской игре – «Найди 10 отличий». Неторопливо просматривая предложения, кандидат совершенно спокойно может пройти мимо объявления, так как оно его «не зацепило», не заинтересовало. «Везде одно и то же», – грустно думает он и звонит только туда, где хотя бы зарплату предлагают приличную.

Так как же правильно подавать объявления, чтобы они не потеряли своей привлекательности и значимости?

1. Простота подачи текста

«Желательно» меняем, к примеру, на «это – плюс». Поверьте, это сразу бросается в глаза. Сравните «Знание английского – желательно» и «Знание английского – это плюс». Возникает ощущение, что компания более простая, контактная. «Опыт работы в продажах – это плюс».

2. Usability (удобство, удобство использования, практичность)

Перед нами текст, написанный кириллицей, и тут взгляд останавливается на каком-то сложном слове (например, «IT-вакансия»). «Внимание!» – прозвучал звоночек в голове, и вы начинаете читать медленнее, осмысливая написанное. Это и есть то, что я называю «зацепило». Если это уместно, можно писать слово по-английски, а можно и по-русски, вот так – «юзабилити». Смысловая нагрузка одна и та же, а эффект разный.

3. Используйте редкие прилагательные, которые соответствуют позиции

Вот, например, десяток таких, ими можно охарактеризовать работу, зарплату, требования, условия и прочее: авангардная, авантюрная, адмиральская, адовая, баснословная, бедовая, безошибочная, благопристойная, вековечная, взрывная, хардкорная.

4. Структурирование

Структура текста – это «форма существования его содержания, которой свойственны определенность, упорядоченность, членимость и целостность». Приведу пример:

В данном примере «первое-второе-третье» по структуре – это «слушать, говорить, пользоваться компьютером». Да и шутливый тон настраивает кандидата на работу в приятном, дружелюбном коллективе.

5. Выбирайте другие речевые обороты в заголовке

Ищите новые речевые обороты: не «Требования», а «Нам нужны люди, которые…». Или: «Вы точно нам подходите, если…». «Вы точно нам подходите, если у вас есть желание неограниченно зарабатывать, умение быстро находить общий язык, высокая энергичность, умение быть актером в жизни и на работе».

Два последующих пункта я называю ЦБ. Это – цифры и бренды.

6. Цифры - 7. Бренды

Разбавляйте свой текст цифрами и брендами. Эти условия универсальны для всех позиций. Цифры придают тексту конкретность и серьезность, а бренды – важность и значимость. Взгляд «поймал» эти слова, и человек начинает читать всю информацию целиком. В этом выгода цифр и брендов.

8. Заглавные буквы

К примеру, вы ищете человека на позицию электронной коммерции, можно указать: «Работа B2B». Если ваш бизнес на потребителях, то есть «обычный», укажите – В2С. Вроде бы и просто, но смотрится достаточно солидно. Или вот еще одно загадочное слово, которое привлекает внимание – ЛАКШЕРИ. В принципе, оно означает максимально высокое качество и престижность. Но если ваша вакансия – ЛАКШЕРИ, это уже новый уровень в карьере кандидата (ну, так предполагается во всяком случае).

9. Разные значки

Кавычки, скобки, знаки вопроса, доллара или евро – все, что уместно, но без перебора, способствует более четкому восприятию информации.

Разберем на примерах. Начнем с описания должностных обязанностей. Любому человеку интересно понять, что же он будет делать 8 часов на работе? Это как же жизнь будет проживаться? Если обязанности «зацепят» – кандидат ваш. Как можно сделать подачу интереснее? Даю задание на реалити-тренинге – из привычных текстов написать оригинальные. Вот что получается:

По смыслу оба столбика – одно и то же, но выглядит текст по-разному. А почему? Потому что в правом есть цифры, заглавные буквы, латиница кириллицей. Взгляду есть за что «зацепиться», информация считана в полном объеме – ведь это наша цель? Описание заинтересовало вас? Безусловно! Возможно, некоторые моменты могут быть спорными, что-то можно убрать, что-то – добавить. Но согласитесь, что второй вариант выглядит более привлекательно.

Эти же правила работают при описании условий. Например:

• Креативный офис в шаговой доступности от метро Тверская.
• 4 графика работы: 8.00-17.00, 9.00-18.00, 10.00-19.00 и график для «сов».
• Горизонтальный и вертикальный карьерный рост. Переполненный соцпакет.
• 40-часовая рабочая неделя: в выходные мы отдыхаем, в праздники – празднуем.
• В пятницу идем домой на 1 час раньше.

В принципе, мы описали стандартные условия работы для многих предприятий, но – как! «Креативный офис» – радует слух. График для «сов», а это еще что такое интересненькое? «Горизонтальный и вертикальный» звучат интригующе в отличие от стандартного «карьерного роста». И вверх, и вширь, а это как? Горизонтальный – новые функции, вертикальные – следующая ступень? «Отдыхаем, празднуем» – фраза ни о чем, но звучит по-доброму и позволяет кандидату домыслить что-нибудь хорошее для себя. «На 1 час раньше» – это практикуется во многих компаниях, вроде и пустячок, но приятно. Написаны условия просто, «живым» языком, но «поданы» так, что рука кандидата уже тянется к телефону. Вот вам и поток.

И, конечно, самый главный пункт – заработная плата. Представьте, что в этом пункте у вас есть возможность написать только одну-три короткие фразы. Какими они будут? Предлагаю такие варианты:

.
• Конкурентоспособная зарплата.
• Зарплата средняя по региону.
• Зарплата состоит из оклада и премиальной части и выплачивается 2 раза в месяц. Премия зависит от количества успешных сделок и их качества. Если вы научитесь действовать быстро и правильно, премия будет радовать вас часто.
• Через 3 месяца успешной работы ваша заработная плата увеличивается на 8 000 рублей.
• Увеличение стоимости одной успешной заявки пропорционально росту мастерства (от 50 руб. за заявку на 1-й ступени мастерства до 393 руб. за заявку на более высоких ступенях).
• KPI реальны. Заработаете больше оклада уже со 2-го месяца.
• Заработная плата состоит из оклада и трех видов премий.
• Средняя заработная плата на 10% выше рынка.
• Зарплата в У.Е.
• Возможность заработать на Lexus через 1,5 года.
• Увеличь оклад на 80% за 2 года.

Как видите, цифры мы упомянули, но они не имеют никакого отношения к прямому окладу. Также мы воспользовались и другими правилами: заглавные буквы, ЦБ, бренды, латиница кириллицей.

• Влияние и Убеждение
• Идеальный руководитель
• Конструктивные переговоры: жесткость против гибкости
• Мастер-класс Владимира Якубы. HR-бренд в трех измерениях
• Мастер-класс Владимира Якубы. Идеальный мотиватор
• Мастер-класс Владимира Якубы. Хедхантинг за 15 минут
• Мотивация 24: игра, в которой выигрывают ВСЕ
• Привлечение квалифицированных кадров. Технологии HR-брендинга и хедхантинга от Владимира Якубы
• Привычки лидера
• Продажи в условиях жесткой конкуренции
• Прорыв в карьере
• Самодисциплина 2.0
• Управление персоналом 3 в 1: Найти, Оценить, Удержать!
• Хозяин слова. Ораторское искусство от Владимира Якубы
• «ДОЖИМ» клиента: 28 способов продавать день в день!