Филиальная сеть: алгоритмы успешного развития

Развитие бизнеса весьма часто связано с открытием и развитием филиальной сети. Каждый второй владелец компании с филиалами отмечает, что независимо от степени их развития встречаются трудные моменты, решение которых с применением здравого смысла не приводит к позитивным результатам.

80% предпринимателей говорят: «Хочешь добиться успеха – развивай сеть!». Для того чтобы, с одной стороны, избежать типовых и роковых ошибок и, с другой стороны, сделать такое развитие бизнеса эффективным, авторы обобщили свой практический и консалтинговый опыт в данном вопросе и представили его на семинаре по управлению филиалами.

Программа проходит в формате мастер-класса. Авторы в начале семинара собирают практические задачи и выстраданные потребности слушателей, затем организуют их обсуждение и разработку решений. Этот процесс похож на практический консалтинг, поскольку слушатели получают ответы на свои вопросы и дельные советы по созданию филиальной сети и управлению ею.

Курсы по управлению предприятием в Бизнес-школе SRC - ваш правильный выбор!

На семинаре вы узнаете

• Как сделать проект по развитию филиальной сети более сбалансированным и прибыльным;
• Как избежать типовых ошибок;
• Что такое стратегия организации с филиальной сетью;
• Как организовать финансовую деятельность филиалов просто и правильно;
• Как поддерживать динамический баланс между финансовой автономностью филиалов и централизацией финансового менеджмента в компании в целом.

Программа предназначена для руководителей компаний с уже работающей филиальной сетью или тех, кто планирует ее создание: генеральные и исполнительные директора, директора по развитию, руководители отделов продаж, финансовые директора или их заместители, HR-директора, руководители и специалисты контрольных служб.

Программа семинара

1. Создание филиалов как способ развития бизнеса, оценка правильности принятого решения

   • Анализ успешности проекта по открытию филиальной сети. Создание филиальной сети на карте основных возможностей развития бизнеса.
   • Анализ количества и качества ресурсов, которыми располагает компания. Анализ конкурентных возможностей.
   • Торговый представитель в регионе – филиал с отгрузками из центра – филиал со складом – полный функционал. Когда филиал становится дочерним предприятием. Модели корпоративного центра.
   • Механизмы тиражирования бизнеса филиалов.
   • Учёт правил деловой борьбы при открытии филиальной сети. Правила китайской стратегии.



2. Ключевые технологии управления торговой компанией

   • Формирование эффективной организационной структуры.
   • Методы перенесения корпоративной культуры головного офиса в региональную сеть.
   • Роль директора филиала, его обязанности и полномочия.
   • Типовые ошибки при создании филиалов или выявление "слабого звена" при анализе уровня развития менеджмента.
   • Централизованное и децентрализованное управление филиалами.
   • Типичные проблемы взаимодействия "Филиал - Центр" и способы их решения.



3. Управление персоналом филиала

   • Специфика взаимодействия между филиальной сетью и управляющей компанией: распределение зон ответственности и роль HR-директора и директора филиала.
   • Формирование штата филиала в соответствии с выбранным способом запуска филиала: силами «десанта» из головного офиса, силами управляющего филиалом, силами кадровой службы головной компании.
   • Особенности построения системы компенсаций с учетом особенностей филиалов.
   • Обучение сотрудников филиалов: когда это выгодно.



4. Организационные технологии работы филиальной сети

   • Разработка основных регламентов для управления работой филиалы.
   • Централизованное и децентрализованное управление филиалами.
   • Типичные проблемы взаимодействия "Филиал - Центр" и способы их решения.



5. Управление финансами в филиальной сети

   • Ключевые отличия в управлении финансами в филиальной сети от обычной организации.
   • Связь финансового управления филиалами с общей стратегией компании.
   • Особенности финансовой стратегии в компании с филиальной сетью.
   • Управление ограниченными финансовыми ресурсами при открытии новых филиалов. Как правильно расставить приоритеты.
   • Финансовый потенциал и финансовые резервы организации.
   • Особенности организации финансового учета в филиальной сети.
   • Ключевые финансовые отчеты, точки финансового контроля, связь с системой автоматизации.
   • Система KPI (показателей) для контроля и оценки финансовой эффективности филиала. Информационные финансовые панели (dashboard).
   • Построение рейтинга филиалов по финансовым показателям.
   • Особенности бюджетного управления в организации с филиальной сетью: найти 10 отличий.
   • Правильная организация финансового контроля в филиальной сети: контроль внутри филиала и контроль со стороны центрального офиса.
   • Оценка рисков и управление рисками в компании с филиальной структурой.



6. Управление продажами территориально-распределенной организации

   • Анализ и формирование каналов сбыта.
   • Оргструктура: кто продаёт, департамент продаж или департамент управления филиальной сетью. Как совместить продажи в филиалах с общим управлением.
   • Этапы изменения оргструктуры в зависимости от степени развития филиальной сети.
   • Роль СРМ системы для управления продажами в филиальной сети (CRM, Customer Relationship Management).
   • Эффективный отчёт о выполнении плана продаж в организации с филиальной сетью.
   • Логистические технологии в управлении филиалами.



7. Контроль работы коммерческой организации с развитой филиальной сетью

   • Больше филиалов – более развитая система контроля!
   • Два подхода к организации контроля.
   • Подразделения системы внутреннего контроля.
   • Полный контур подразделений контроля на трёх организационных уровнях.
   • Распределение задач между контрольными подразделениями.



8. Базовые вопросы автоматизации деятельности торговой компании с филиальной сетью

   • Типовое решение 1С в каждом филиале.
   • Работа на одной базе, расположенной на сервере в центральном офисе.
   • Типовые проблемы с автоматизацией при открытии и эксплуатации филиальной сети.

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы

Свидетельство об участии в программе.

Документ о повышении квалификации установленного образца.
Узнайте, как его получить, у Вашего менеджера.

Отзывы о семинаре

---

«2+1»

При участии в одной программе* двух сотрудников компании третий – БЕСПЛАТНО!

* в одном семинаре/тренинге/курсе в конкретные даты проведения