Учебное видео Видеокурсы Статьи

Новости:

Не пропустите! Скидка на тренинги и курсы 30%

Вы еще успеваете зарегистрироваться на наши открытые программы до конца года.

28.10.2024

Новый онлайн-курс

Присоединяйтесь, чтобы сделать искусственный интеллект вашим незаменимым помощником в HR.

09.09.2024

Сергей Дубовик для закупщиков

Тренинг эксперта состоится в Москве 23-24 сентября.

22.08.2024

Все новости

Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.

Закупки на 100%. Получить максимум от поставщиков и повысить надежность поставок

Сергей Дубовик

Бизнес-тренер с 13-летним опытом работы коммерческим директором, директором по продажам, директором по закупкам в успешных холдингах.

Подробнее об эксперте

Место проведения

г. Москва, ул. Мишина, д. 56

Стоимость:
62 300 руб.
При оплате до 13 февраля
43 600 руб.

Даты проведения:
27.02.2025 - 28.02.2025

Продолжительность:
16 часов

Оформить заявку

О тренинге

Программа

Регламент

Документы об окончании

Отзывы (85)

Как зарегистрироваться

Самый результативный в России и СНГ тренинг по закупкам. Включает максимальное (на сегодняшний день) количество инструментов, с помощью которых можно воздействовать на сложных поставщиков и монополистов, чтобы снизить цены и получить самые выгодные условия.

Для кого этот тренинг:

Представители производственных и дистрибуторских компаний, а также розничных сетей:

руководители отделов закупок и топ-менеджеры;
менеджеры по закупкам;
категорийные менеджеры, руководители товарных направлений;
продакт-менеджеры и бренд-менеджеры;
специалисты и руководители подразделений, чья работа связана с приобретением сторонних услуг и материалов (маркетинг, реклама, АХЧ, транспорт, логистика).

Тренинг будет особенно полезен, когда:

Нужно проводить переговоры и и получать скидки у сложных, несгибаемых поставщиков;
Ключевые поставщики в переговорах манипулируют и навязывают свою позицию. Нужны приемы противостояния таким манипуляциям;
Поставщики заявили о повышении цен;
Себестоимость закупок у вас выше, чем у конкурентов.

Инструменты для применения после тренинга:

На тренинге у вас будет комплект рабочих материалов, которые после обучения станут сильными инструментами для каждодневной работы с поставщиками:

карта для превращения незаинтересованных поставщиков в заинтересованных;
чек-лист переговоров для прогресса в улучшении цен и условий;
карта факторов выбора и оценки поставщиков, чтобы добиваться наилучших из возможных условий поставки;
лист инструментов воздействия на сложных поставщиков;
база скидок для переговоров с поставщиками – какие скидки вы получаете, а какие пока нет;
алгоритм отработки повышения цен, если поставщик настаивает на росте стоимости.

Применение всего лишь одного из инструментов – «5 шагов противодействия повышению цен», полностью окупит затраты на обучение.

Преимущества этой программы

Тренинг от начала до конца разработан для проблем отдела закупок. Это не базовый тренинг переговоров, который переименовали и добавили слово «закупки»;
Если вы будете применять всего лишь один из инструментов программы – «5 шагов противодействия повышению цен», полностью окупите все затраты на обучение;
Автор программы сам работал руководителем «с двух сторон баррикад»: в закупках и продажах. Вы больше не попадетесь на обманные приемы поставщиков.

Форма проведения

Полноценный тренинг с оптимальным сочетанием практики и теории. Соотношение теории/практики − 40/60%. Т.е. практики с ее анализом около 9,5 ак. часов.

Каждый модуль тренинга включает в себя:

Концентрированную теоретическую часть в виде интеллект-карт, схем и таблиц. Наглядных, запоминаемых и применяемых после тренинга в повседневной работе. Они будут в рабочей тетради участников;
Упражнения на отработку задач модуля. Тренировка переговоров с поставщиками проводятся в парах и группах. Все упражнения детально разбираются, подготавливая вас к переговорам с реальными поставщиками;
Интерактивную часть – разбор ваших поставщиков и переговоров участников тренинга.

Всё нацелено на длительное использование в работе полученных знаний и опыта. Коэффициент применимости материалов выше 90%. В тренинге нет увеселительных разминок и развлекательных упражнений.

Дополнительные материалы к семинару

24 прикладные интеллект-карты «Закупки и поставщики»

Программа тренинга

Тактика воздействия на сложных поставщиков и монополистов

На примерах разберем технологию «Что закупщик продает поставщику». Она помогает убеждать и на равных вести переговоры со сложными поставщиками и монополистами.
Проработаем 62 фактора, кроме большого объема закупок, которые важны поставщикам в клиентах. Оставим в личном арсенале уместные для ваших переговоров.
Возьмем в работу приемы, которыми компаниям с маленькими объемами удается добиться лучших условий, чем более крупным.

Упражнения в формате КУАР
Упражнения по кейсам и ситуациям с новым сложным поставщиком в режиме срочного заказа.
Авторский формат проведения практической части КУАР:
Кейс – Упражнение – Анализ группой – Разбор тренером.

Проводим на тренинге упражнения: моделируем с помощью кейса переговоры с поставщиком для достижения требуемых условий работы.
Переговоры проходят в нескольких парах: поставщик/закупщик. Затем делаем группой детальный анализ переговоров с помощью чек-листов по 43 параметрам.
После упражнения тренер дает обратную связь по всем ошибкам и сильным сторонам. Будет детальная проработка тактики и самого процесса переговоров. Вплоть до конкретных фраз, которые ослабляли позицию и мешали достичь своих целей.

Чек-лист переговоров со сложными поставщиками и монополистами

3 блока и 43 элемента, которые влияют на ваши успехи в переговорах: от конкретных приемов речи, до грамотного окончания встречи или звонка.
Изначально чек-лист был разработан для реальных переговоров, а не для учебы. Поэтому его нужно использовать и после тренинга в переговорах с поставщиками: будут видны все ошибки.
Чек-лист – ещё и метод самоконтроля. Участники могут контролировать прогресс после тренинга: отмечают какие составляющие переговоров стали лучше, какие нужно ещё прокачать.

Алгоритм убеждения в переговорах

Сформируем алгоритм убеждения в переговорах со сложными поставщиками.
Проработаем три типа аргументации: предписание, вопрос-убеждение, недоаргументы.

Упражнения в формате КУАР

Проведем упражнения по заранее подготовленным ситуациям и кейсам с монополистом-производителем.

Золотые правила закупщика. Самое главное для переговоров

Проработаем 3 золотых правила закупщика в контексте вашего бизнеса. Без них не получить лучшие из возможных условий закупок.
Определим, что такое «дно цены» и как его найти. Разберем 4 последовательные тактики опускания цены поставщика.
Запланируем, как закупщику улучшать условия поставки на постоянной основе с помощью метода «портрет идеального поставщика».

Улучшение условий и закупочных цен

«Непрямое удешевление» и калькуляция цены – ещё два способа улучшать условия закупки, когда поставщик больше не «двигается» в цене и отсрочке.
Возьмем в работу примеры российских и международных компаний в непрямом удешевлении (PBD, OBM, OCM модели).

Практический блок

Создадим набор ваших критериев для выбора, сравнения и развития поставщиков. Что ещё можно улучшать в переговорах с поставщиком.
Разберем БКЗ – большую карту закупщика. Это самая полная карта из 35 критериев и 160 факторов, которые нужно учитывать при сравнении поставщиков и улучшении условий поставок.

Упражнения в формате КУАР

Сделаем групповые упражнения по заранее подготовленным ситуациям и кейсам вашей компании с реальными поставщиками.

Получение скидок и дальнейшее улучшение условий закупок без ущерба для сроков и качества

Разберем примеры более 20 аргументов для переговоров о скидке с поставщиком, помимо стандартного: «Это дорого».
Найдем, какие из 26 видов скидок вы пока не получаете, но могли бы добиться. Рассмотрим долгосрочные, ситуационные, временные, разовые скидки.
Научимся считать по формулам: что выгоднее – работа с отсрочкой платежа или по предоплате.

Полный алгоритм действий при повышении цен

Поставщик повышает цены. Рассчитаем «честное» повышения цены и сравним с заявлением поставщика.
5 шагов в противодействии повышению цен. Применим алгоритм действий, после которого вы искренне можете заявить: сделано все возможное, даже если цена выросла.

Практический блок

Научимся вычислять обман в письмах поставщика о повышении цен.
Проведем в группах тренировку алгоритма противодействий повышению цен из 5 этапов.

Дальнейшая работа после тренинга

Составим план мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно реализовать в работе.
Для руководителей это хороший инструмент контроля результатов обучения и внедрения материалов в работу после тренинга.

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы

Свидетельство об участии в программе.

Документ о повышении квалификации установленного образца.
Узнайте, как его получить, у Вашего менеджера.

Отзывы о тренинге

Очень познавательно, интересно! Это мой первый такой курс обучения. Буду применять инструменты для успешных переговоров.
Все здорово! Буду использовать много маленьких доводов для убеждения сложных поставщиков в том, что они получат или потеряют при принятии наших условий. Табуретка закупок - отличная шпаргалка.
Очень понравились методы общения с тяжелым поставщиков, способы достижения своей цели (цена/отсрочка платежа). Постараюсь на практике использовать всю полученную информацию.
Обучение очень полезно для развития профессиональных навыков специалиста по закупкам (ведение переговоров, влияние на поставщиков и др.) Узнала много новых инструментов и структурировала имеющиеся знания. Буду применять табуретку закупок, матрицу переговоров, 3 правила закупщика, формулы (удельный час закупщика, расчет стоимости отсрочки).
Понравился подход к процессу закупок, более системный, чем был у меня. Расширились границы аргументов в переговрах с поставщиками.
Понравилось большое количество практики и разбор реальных ситуаций, алгоритмы и объяснение различных вариантов их применения, понятность материала и доступное объяснение.
Понравилось то, как автор преподносит материал, приводит примеры, легко и доступно объясняет ошибки. Буду использовать методы приведения доводов, поиск точек интересов, способы улучшения условий закупок.
Обучение состоит не из сухой теории, а направлено н апрактическое применение. Буду применять: Портрет идеального поставщика, чтобы понимать, куда двигаться. 3 правила закупщика. Минимум 5 аргументов в переговорах.
Сергей - очень крутой тренер! Я был на очень многих тренингах и с уверенностью могу сказать, что это лучший!
Открылись глаза на вариативность аргументов и как прийти к взаимовыгодным условиям. Буду применять открытую калькуляцию стоимости, три золотых правила закупщика, матрицу проведения переговоров.
Узнала тактику общения со сложными поставщиками. Алгоритм выстраивания переговоров, отработка точек входа и аргументов. Запланировала, что буду делать в своем отделе.
Буду использовать методы убеждения сложных поставщиков. Понравилось то, что материал преподносится максимально подробно, подкрепляетс япрактическими примерами и рекомендациями. Содержание курса максимально применимо.
Много полезной информации с примерами. Для себя узнала новые варианты ведения переговоров. Также узнала о зонах интересов поставщика, о 3 правилах закупщика, о технике построения переговоров.
Интересный содержательный курс. Узнала много нового: личный интерес поставщика, БКЗ, эмоциональные факторы отношений, ПИП, банк идей. Спасибо!
Все было очень интересно, стандартные ситуации раскрылись под новым углом. Легко и доступно. Спасибо слаженной работе команды курса: организаторам и тренеру. Два дня пролетели незаметно!
Доходчиво, понятно. наглядно и с юмором! Хорошая организация обучения и сервис.
Несмотря на то, что многое мне было известно, я увидел и услышал это с новой стороны. Более того, я понял, что до сегодняшнего дня делал это совсем неправильно. Я впервые на тренинге, который реально обучает, а не повторяет пройденное. Супер!
Все очень понравилось. Буду использовать способы влияния на поставщиков для получения лучших условий поставок.
Ознакомилась с техниками влияния на поставщиков, определенные фишки в переговорах. Предложение к автору - продолжать в том же духе! Организацию обучения могу оценить как 10 из 10.
Очень хороший тренер! Очень много полезного материала с реальными примерами. Интересно слушать и участвовать в тренинге. Буду использовать все, что получила за эти 2 дня.
Очень интересно, информативно, понятно и легко в восприятии. Время пролетело незаметно. Спасибо!
Для меня очень продуктивное обучение, так как в закупках я не очень давно. Много нового. Полностью удовлетворена обучением и работой менеджера. Организация обучения отличная.
Очень понравилась подача материала, содержание. Много конкретных примеров и инструментов. Организовано все отлично.
Отличные примеры из практики. Системность в изложении материала. Заинтересованность тренера в передачи опыта. Организация на хорошем уровне.
Обучение понравилось, в ходе практических упражнений наглядно выявил свои ошибки и слабые места (точки роста).
Огромный опыт автора, очень подробно и грамотно доносит информацию, дает практические инструменты. Очень приветливый менеджер, отлично организован процесс обучения.
Много новой информации, которую планирую применять в переговорах. Понравилась организация обучения и предоставленный офис. Менеджер SRC была очень внимательна к просьбам.
Понравилась методика обучения с большим количеством практических примеров и с упражнениями, проводимыми в группе. Процесс обучения построен понятно и логично.
Отличная программа, помогающая не только обобщить и систематизировать уже имеющиеся навыки, но и обратить внимание на новые приемы в закупках и те, которым не уделялось должное внимание.
Весь курс очень понравился. Считаю его полезным, достаточно емким и без лишний воды.
Все очень понравилось. Грамотное составление и преподнесение программы. Отметил для себя новые варианты ведения переговоров.
Понравилась форма проведения тренинга. Много практических заданий.
Узнали много нового, в том числе способы влияния на поставщиков. Желаю новых открытый и удачи во всем!
Хороший курс, содержание полностью соответствует программе. Многое в моей практике делалось на уровне интуиции. Теперь же все сложилось в простую и понятную систему.
Сергей Дубовик - квалифицированный специалист. Ничего лишнего, все конкретно и по теме. Для меня все было новым, т.к. работаю в сфере всего 3 месяца. Большое спасибо за бесценный опыт Бизнес-школе SRC и Сергею!
Узнал много нового. В частности: приемы влияния на поставщиков, "выбивание" отсрочки и скидок, как заканчивать переговоры.
Очень понравился формат тренинга: есть теоретическая часть, подкрепленная практическими заданиями, несколько раз обращалось внимание на важные моменты (для запоминания), не терялась связь тренера с группой (много вопросов).
Нетривиальный тренинг. Запоминающиеся примеры из практики. Полезные инструменты (калькуляция цен, 3 золотых правила закупщика и др.). Отличный сервис и доброжелательный персонал SRC.
Узнала много вспомогательных фраз и рычагов воздействия (не соглашаться на первое предложение, не рассказывать о срочности, выяснять свое "место" в общем обороте, нельзя складывать %...). Организация обучения отличная.
Обучение понравилось. Узнала новые навыки ведения переговоров, психологические моменты, дополнительные способы увеличения прибыли.
Очень понравилось обучение. Сразу взял в работу варианты по улучшению цены и общих условий работы, способы убеждения собеседника, приемы влияния на поставщиков.
Очень понравилась форма преподнесения материала, стиль, множество примеров. Главные 3 момента, с которых начну изменения: учет личных интересов поставщика при достижении условий, не акцентировать внимание на срочности закупки, постоянное улучшение условий.
Очень понравилось. Узнала новые приемы ведения переговоров. Увидела свою работу со стороны с подробными комментариями, что для меня было крайне полезно.
Курс полностью удовлетворил мои ожидания. Узнала очень много эффективных инструментов закупа, разные "фишки" (3 золотых правила, БКЗ, "табуретка"), много примеров.
В сфере закупок нахожусь относительно недавно. Материал семинара в полной мере оказался полезен. Подача информации превосходная. Буду использовать и отрабатывать на практике.
Все понравилось. Сергей Дубовик отличный бизнес-тренер. Обучение интересное и полезное. Хотелось бы только увеличить продолжительность семинара.
Очень понравился тренинг. Материал легко усваивается. Узнала приемы ведения переговоров, возможности для уменьшения цен поставщика.
Все доступно, содержательно, емко и по программе. Узнала много нового по закупкам. Уверена, это мне поможет в дальнейшей работе.
Понравилось, что автор дает технологии работы, а не просто теорию. Понравился разбор живых кейсов - очень полезно.
Очень интересный курс. Поможет открыть новый образ себя как специалиста. Убрать ошибки из работы, оптимизировать подход к реализации рабочих процессов.
Спасибо большое Сергею за проведенный курс и грамотно составленную программу. Разобрали на тренинге реальные проблемы и примеры, которые возникают в работе.
Понравилось все! Семинар был информативным, организация обучения со стороны Бизнес-школы SRC на высоком (профессиональном) уровне. Сергей Дубовик раскрыл практику закупок с новой стороны. В своей работе планирую использовать: "табуретку закупок", золотое правило закупщика, правила ведения переговоров.
Организация обучения прекрасная. В работе думаю наработать базы альтернативных поставщиков, внедрить матрицы по карте алчности и системы (график) по улучшению условий.
Мне было очень интересно, много практических советов, "кейсов". Хотелось бы еще больше практики и более продолжительный курс (двух дней мало). Организаторы Бизнес-школы SRC молодцы, все временные рамки соблюдены.
Посмотрела на свою работу глазами поставщика. Приняла к сведению рычаги давления на поставщика, а также поняла свои ошибки и расширила знания по ведению переговоров.
Обучение понравилось. Очень много примеров и новых инструментов, полезных в работе (психологические моменты воздействия на поставщиков, методы оценки эффективности поставщиков).
Интересно, живо, с юмором, дружелюбная атмосфера, время летело быстро! Много нового! Главное - увидела некоторые вещи с новой стороны. Можно добавить 1-2 дня к тренингу и делать больше практических упражнений, тренироваться.
Данный семинар упорядочил мои знания, пополнил теоретическую базу. Было полезно узнать опыт коллег.
Для меня было много полезной информации по работе с поставщиком, т.к. мало работала в этой области. Много заданий, благодаря чему информация легко запоминается.
Все очень понравилось. В первую очередь использую методы давления на поставщика и постараюсь максимально расширить ответственность поставщика.
Узнал новые техники для выбивания лучших условий. Тренинг понравился. Хотелось бы больше игр покупатель/поставщик.
Понравился Сергей Дубовик, профессиональная подача материала. Тема закупок актуальна. Всегда интересно услышать реальные примеры из жизни, где можно научиться новым стратегиям, увидеть чужие ошибки! Теперь у меня есть инструменты для подготовки к переговорам. Ещё вынес для себя важность формирования списка потребностей и 3 правила закупщика, которые нужно использовать всегда и везде.
Очень понравился семинар. Много интересных решений, перечислять все новое довольно долго. Остальные менеджеры нашего отдела обязательно посетят семинар в будущем.
Новое: приемы влияния на нас (закупщиков), приемы влияния на поставщиков, использование "карты алчности поставщика", 3 золотых правила закупок. Улучшить: больше кейсов.
Курс достаточно информативный, получила много полезной информации, применимой в моей практике. В первую очередь испытаю в работе 3 золотых правила поставщика и 6 ПРО. Организация на 100%.
Обучение понравилось. Только на мой взгляд семинар более актуален некрупным компаниям. Хотелось бы больше информации для процедурных компаний.
Вспомнил некоторые важные моменты, узнал очень много новых инструментов по работе с поставщиками, а также вопросы по продажам, усилению самоуверенности. Планирую увеличить эффективность работы с поставщиками, наработать уверенность и лучше контролировать качество работы поставщиков.
Обучение построено в очень доступной и понятной форме. Информация воспринимается легко. Очень много практических примеров. Получила много новой и полезной информации, которую обязательно буду применять в работе. Например, 3 золотых правила, методы влияния на поставщиков и многое-многое другое.
Отличный тренинг. Узнал новые инструменты, которые используются в закупках. Полезная информация для противостояния этому давлению.
Смогла оценить свою работу со стороны, найти моменты для коррекции; получила практические навыки.
Узнал много нового, получил практический опыт. В первую очередь начну использовать критерии оценки закупки.
Слушатель получает не только теоретические, но и практические знания, как со стороны поставщика, так и со стороны закупщика.
Карта "алчность" закупщика - для меня новое, планирую использовать в работе. 3 золотых правила закупщика - узнала новое. Раскрывать составляющие цены продукта - планирую использовать. Предложение автору: издавать книги и брошюры! Спасибо, очень понравилось!
Много нового материала. Хорошая структура, детализация, конкретность. Менеджер Елена - супер!
Обучение понравилось. Планирую внедрить интегральную таблицу и использовать способы влияния на поставщиков. Я была на многих тренингах, но нигде не было такого прекрасного сервиса!
очень информативно насыщенный формат семинара. Живая, неформальная, доброжелательная атмосфера. Сергею Дубовику всевозможных успехов и много позитива. Спасибо!
Интересной, доступный демонстрационный материал. Семинар очень понравился. Сергей рассказывает легко, доступным языком, с яркими жизненными примерами.
Много новых идей, которые буду применять в работе. Спасибо, заботливый менеджер, по организации претензий нет.
Обучение очень понравилось, было очень конструктивно. Открыл для себя много нового. Очень понравился ведущий - профессионал. Все здорово! Минусов нет. Очень все понравилось.
Понравилось! Ранее не участвовала в таких тренингах. Отличная организация.
Грамотно, доступно, непринужденная атмосфера. Буду применять в работе умение вести переговоры.