Разработка антикризисной рекламной кампании своими силами: инструкции по применению

Цель семинара

Программа разработана для компаний среднего бизнеса, которые в условиях сложной экономической ситуации и дефицита бюджета вынуждены менять стратегию и опираться на нестандартные технологии продвижения. Семинар позволит овладеть практическими навыками малобюджетных рекламных кампаний (партизанский маркетинг).

Слушателями курса и его частей были такие компании как: "НордВинс Дистрибьюшн", "Евросеть", BOSCH.

Форма проведения

Программой предусмотрены кейсовые методы вовлечения слушателей в активную работу на семинаре, как индивидуально, так и в группах, предусматривается проблемный метод формирования потребности в обучении, лекционный материал дополняется примерами из практики российских розничных компаний, включая опыт компании заказчика и его ближайших конкурентов. Важная часть работы – разработка программ партизанского маркетинга для своей компании под руководством консультанта.

Программа семинара

Тема 1. Перепозиционирование в изменившихся условиях

1. Три подхода к перепозиционированию
2. Подход, опирающийся на анализ преимуществ продукта
   • Методика построение карты восприятия атрибутов и принятие решение о смене стратегии
   • Психология рекламодателя и её учёт при выборе стратегии
   • Стратегии изменения позиционирования в условиях неблагоприятной рыночной среды
3. Подход, опирающийся на анализ позиций конкурентов
   • Методика построение карты восприятия конкурентов и принятие решение о смене стратегии
   • Нишевой маркетинг и маркетинг ниши (партизанская стратегия по Дж. Трауту)
4. Подход, опирающийся на анализ стиля жизни потребителей и их мотивацию
   • Потребитель в условиях кризиса – изменения настроений
   • Потребитель в условиях кризиса – изменение мотиваций
   • Особенности использования потребности в изменениях при разработке рекламной стратегии и креатива

Тема 2. Разработка креатива для рекламной кампании своими силами

1. Креатив подчинённый маркетингу: как ставить задачу и добиваться её исполнения
2. Поиск потребительского инсайта (Censydiam Model)
3. Креатив, позволяющий экономить на размещении рекламы: визуальный и вербальный Мем как выражение стратегии и позиционирования (партизанский креатив по Дж. Левинсону)
   • Управление креативом при работе над PR-кампанией
   • Управление креативом при работе над визуализацией позиционирования
4. Креативные технологии изменения потребительских привычек

Тема 3. Основные виды партизанского маркетинга

1. Малобюджетное продвижение, основанное на вирусном распространении информации (из уст в уста):
   • Особенности целевой аудитории вируса
   • Особенности контента: провокация, имидж, утилитарность – о чём люди будут говорить
2. Малобюджетное продвижение, основанное на PR-поддержке и спонсорстве:
   • Стратегия информационного повода (работа с журналистами)
   • Стратегия брендированного контента (кооперация с продюсерскими студиями и ко-брендинг)
3. Эмбиент-медиа (нетрадиционные и малобюджетные носители, в том числе и в HoReCa)
4. Интерактивные, игровые технологии продвижения

Тема 4. Партизанский маркетинг в Интернет

1. Пользовательская среда Интернета как основа малобюджетного продвижения в современных условиях
2. Вирусные стратегии в Интернет:
   • Контент: провокация, секс, юмор и фанатизм
   • Механика вирусной кампании в Интернет и легенда размещения провокаций
   • Возможности подсчёта эффективности вирусного распространения информации
3. Продвижение в сообществах и онлайн-играх
4. Интегрированная партизанская кампания, с использованием вирусных технологий в сети и PR-поддержки офф-лайн.

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы