Как выпустить на рынок товар по низкой привлекательной цене и не потерять при этом прибыль

Цель семинара

1. Показать руководителям возможности поддержания и повышения товарооборота и получения прибыли в условиях спада на рынке
2. Дать навыки организации управленческих процессов, направленных на минимизацию ресурсных расходов, обеспечение вывода на рынок товаров на привлекательных для клиентов ценовых условиях, привлечение интереса потребителей к предлагаемому товару
3. Научить применять действенные управленческие инструменты в реальной практике управления и организации работы на рынке

Целевая аудитория:

• Руководители и топ-менеджеры производственных предприятий, предприятий оптовой торговли и сферы услуг

В ходе занятий участники:

1. Приобретут новые навыки и умения, необходимые руководителю для планирования текущей деятельности предприятия в условиях спада на рынке, позволяющие снизить затраты, ликвидировать перерасход ресурсов и выпустить на рынок товар по привлекательной низкой цене
2. Получат конкретные рекомендации по созданию механизмов эффективной работы предприятий в условиях спада на рынке

Программа семинара

1. Организация управления предприятием в сложных рыночных условиях
   • Особенности и практика организации процессов управления предприятием в условиях спада на рынке, система основных компетенций и действий руководителя в период финансовой нестабильности.
   • Система реального эффективного планирования и организации работы предприятий, позволяющая добиться достижения плановых показателей без перерасхода ресурсов
   • Основные правила постановки задач, отдачи приказов и распоряжений сотрудникам, правила делегирования полномочий и отчетности за выполнение поставленных задач.
   • Порядок организации процессов взаимодействия с партнерскими, подрядными и обеспечивающими организациями
   • Система ответственности сотрудников за выполнение ими функциональных обязанностей, приказов и распоряжений руководителей, действующие системы мотивации работников предприятий на достижение планируемых результатов, критерии и методики оценки эффективности работы руководителей и сотрудников.
   • Правила построения действующей системы учета и контроля выполнения поставленных планов и задач
   
   
2. Порядок организации работы с поставщиками сырья, материалов и готовой продукции, направленной на снижение стоимости поставки и формирование наиболее выгодных условий
   • Система мониторинга информации на рынке, определение условий поставки
   • Формирование ассортимента, расчет товарных запасов и логистических потоков
   • Проведение переговоров о закупке и поставке продукции
   • Контроль поставки, брака, некомплекта, пересортицы
   
   
3. Методы и инструменты повышения рентабельности продаж
   • Определение и расчет затрат на продвижение и рекламу
   • Организация управления продажами, система мотивации продавцов в сложных рыночных условиях
   • Формирование каналов распределения, система скидок и поощрений для клиентов
   • Механизм снижения уровня постоянных затрат за счет увеличения объема производства и продаж
   
   
4. Управление товаром как способ снижения издержек и повышения привлекательности на рынке в условиях спада
   • Формирование оптимального товарного портфеля, управление ассортиментом
   • Управление качеством товара, атрибуты товара: упаковка, сервис и т.д.
   • Управление инновациями
5. Управление планированием и выполнением плана на предприятии
   • Методика обеспечения выхода предприятия на нужные финансовые и оборотные показатели,
   • Расчет и оценка вложений и эффективности персонала,
   • Мероприятия по снижению уровня воровства и действий, убыточных для предприятия
   
   
6. Практикум: «Разработка программы повышения устойчивости и стабильности предприятия на период спада на рынке»
   
   
7. Ответы на вопросы слушателей. Консультации

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы