Вас назначили маркетологом

Программа семинара

1. Конкурентный анализ и стратегия

• Основные методы анализа рынка и «подводные камни» их применения.
• Составление перечня критериев, используемых покупателями при принятии решений о покупке: цена, составляющие качества продукта и сервиса. Теория. Примеры. Практикум.
• Ранжирование критериев по степени важности для покупателей (методика исследования). Теория. Примеры. Практикум.
• Сравнение конкурентов по критериям (методика исследования). Теория. Примеры. Практикум.
• Построение карты принятия решений и выбор направления конкурентной стратегии: цена, составляющие качества продукта и сервиса. Теория. Примеры. Практикум.

2. Управление внедрением конкурентной стратегии

• Обоснование перед руководством выбранного направления стратегии.
• Обсуждение и детализация стратегии совместно с руководителями отделов: HR, рекламный-отдел, отдел продаж и т.п.
• Составление плана реализации стратегии и его бюджета.
• Разработка документов: коммерческое предложение, техническое задание и т.п.
• Особенности руководства творческими людьми: постановка задачи, контроль за выполнением, обратная связь.

3. Психология потребителя и рекламы

• Классификация рекламных инструментов и носителей с точки зрения их функций и эффективности.
• Поиск «потребительского инсайта»: взгляд на конкурентную стратегию через призму потребительской мотивации. Теория. Примеры. Практикум.
• Разработка рекламных образов, слоганов и т.п., выражающих конкурентную стратегию и соответствующего мотивации целевой аудитории. Теория. Примеры. Практикум.
• Правила и требования к макетам рекламных материалов в зависимости от особенностей рынка, потребительской мотивации и вовлечённости. Теория. Примеры. Разбор макетов участников семинара.
• Фундаментальные правила и требования к макетам рекламных материалов – чего нельзя допускать в рекламе независимо от ситуации: психология цвета, формы, композиции и т.п. Теория. Примеры. Разбор макетов участников семинара.
• Анализ медийных предпочтений целевой аудитории и разработка медиамикса рекламной кампании.

4. Управление маркетинговыми исследованиями и рекламной кампанией

• Как организовать исследование за минимальный бюджет.
• Как выбрать подрядчика и организовать с ним взаимодействие: дизайн, полиграфия, сувенирная продукция, выставки, размещение рекламных материалов в СМИ и на других носителях, интернет-продвижение.
• Поведение менеджера отдела маркетинга в форс-мажорных ситуациях.
• Анализ эффективности проведённой рекламной кампании и отчёт перед руководством.

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы