Стратегическое управление ассортиментом

В докризисный период розничные сети, в том числе и сети, продающие сложные товары, могли позволить себе развиваться экстенсивно. Можно было не обращать внимания на конкурентов, так как рынок рос и места на нем хватало всем.

В кризис розничная сеть должна не только эффективно управлять ассортиментом, но и делать это лучше конкурентов. В этом случае покупатели будут лояльны, поставщики щедры, а конкуренты просто будут разоряться и уходить с рынка.

На семинаре мы рассмотрим, как управлять ассортиментом так, чтобы быть лучшими на рынке в кризис и получить долгосрочное стратегическое преимущество.

Цель семинара

В ХОДЕ СЕМИНАРА ВЫ:

• узнаете о последних тенденциях развития розничного рынка в РФ;
• получите навыки анализа целевого потребителя и научитесь составлять его «цифровой» портрет;
• узнаете, как использовать «цифровой» портрет при анализе конкурентной среды и оценке его рыночной силы;
• узнаете, как бороться с косвенными конкурентами и сделать из них союзников;
• на примере рассмотрите, как принимаются решения о расширении ассортимента;
• изучите методы стратегического анализа, используемые при назначении ролей категорий и правила корректировки ролей категорий.

Программа семинара

1. Введение в категорийный менеджмент

2. Анализ целевого потребителя

3. Анализ конкурентов

4. Оценка окружения

5. Стратегическое управление ассортиментом

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы