Вверх




Новости:

Если вы входите в число тех, кто «готовит телегу зимой», сейчас самое время запланировать обучение на следующий год со скидкой до 50%.

04.12.2024

Вы еще успеваете зарегистрироваться на наши открытые программы до конца года.

28.10.2024

Присоединяйтесь, чтобы сделать искусственный интеллект вашим незаменимым помощником в HR.

09.09.2024
Все новости


Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.


Жесткие переговоры: психологический армрестлинг


Печать
Алексей Сатвалов
Консультант, сертифицированный бизнес-тренер. Специалист в области продаж, менеджмента и личной эффективности. 20 лет предпринимательского опыта.
Место проведения

г. Москва, ул. Мишина, д. 56

ПРОГРАММА ПОД ЗАКАЗ
Продолжительность:
16 часов
Оформить заявку

О тренинге
Программа
Регламент
Документы об окончании
Отзывы (1)
Акции и скидки
Как зарегистрироваться

Успешность ваших бизнес-задач зачастую зависит от качественно проведенных переговоров. Но они могут дать трещину, если оппонент прибегнет к агрессии, психологическому прессингу, ультимативным позициям и другим формам неконструктивного ведения диалога.

Подготовьтесь к жестким переговорам заранее на тренинге Алексея Сатвалова – консультанта с 20-летним опытом предпринимательства. Научитесь филигранно управлять сложными деловыми коммуникациями и принесите себе и своей компании многомиллионные победы.



Целевая аудитория:

Руководители компаний, топ-менеджеры, менеджеры по работе с ключевыми клиентами. Те, кто участвует в жестких переговорах и хочет быть готовым к таким ситуациям.

На тренинге участники поймут, как:

  • Сформировать внутреннюю готовность к проведению переговоров в жестких условиях.
  • Распознавать попытки манипулирования, избегать ситуаций жестких переговоров.
  • В случае неизбежности жестких переговоров свести к минимуму потери или выйти с победой.
  • Противодействовать скрытому и открытому давлению, психологическим ловушкам.
  • Использовать и комбинировать техники жесткого ведения переговоров.
  • Действовать в ситуации:
    • жесткого дефицита информации и времени на обдумывание;
    • невозможности прекращения переговоров по собственному желанию;
    • других вариантов давления и влияния.

Форма проведения:

Вся теоретическая часть подкреплена практикой. Участников ждет интенсивная групповая работа, упражнения и практические задания.


Программа тренинга

1. Поговорим по понятиям

  • Понятие «переговоры».
  • В чем главные отличия жестких переговоров?
  • Есть ли правила у жестких переговоров?

2. Подготовка к переговорам

  • Начинаем с определения целей.
  • Какое оружие выбрать? Определяемся со средствами.

3. Способы получения и оценки информации

  • Способы получения предварительной информации.
  • Как получить информацию о партнере, уже взаимодействуя с ним (поза, жесты, мимика, речь)?

4. Жесткие переговоры начались!

  • Выбор стратегии.
  • Тактики ведения жестких переговоров.
  • Психологический прессинг.
  • Техники психологического прессинга.
  • Выход из-под прессинга.
  • Сложные переговорные стратегии.
  • Алгоритм конфронтации.

5. Методы жесткого воздействия на человека

  • Принципы влияния.
  • Убеждение.
  • Мета-моделирование.
  • Подкуп.
  • Шантаж.
  • Принуждение и его формы.
  • Манипулирование.

6. Противостояние влиянию и манипулированию

  • Алгоритм противостояния манипуляции.
  • Техники психологической защиты.
  • Психологическая самооборона.

7. Техники управления эмоциями

  • Работа с установками, запускающими эмоциональные реакции.
  • Управление своими эмоциями.
  • Техники защиты от эмоциональных «наездов».
  • Управляемый конфликт.
  • Управление стрессом.

8. Отступление, лавирование в жестких переговорах. Дозирование жесткости.

9. Усиление «силовой» составляющей делового имиджа.

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы

Свидетельство об участии в программе.

Документ о повышении квалификации установленного образца.
Узнайте, как его получить, у Вашего менеджера.

Отзывы о тренинге

  • Очень динамичный и интенсивный тренинг. Смело могу рекомендовать. Буду продолжать менять установки.

«2+1»

При участии в одной программе* двух сотрудников компании третий – БЕСПЛАТНО!

* в одном семинаре/тренинге/курсе в конкретные даты проведения


Как зарегистрироваться на тренинг:

  • Вы можете позвонить по телефону +7 (495) 796-11-35
  • Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
  • Заполнить заявку ниже
О тренинге
Программа
Регламент
Документы об окончании
Отзывы (1)
Акции и скидки
Как зарегистрироваться
Печать

Название: Жесткие переговоры: психологический армрестлинг


Ирина Колесникова

Ваш менеджер

+7 (905) 512-4329

100% гарантия!
Если не устроит качество обучения,
компенсируем стоимость.

Оформить заявку

Нажимая на кнопку, вы даете согласие
на обработку своих персональных данных
* обязательны для заполнения

Отзывы о тренинге

  • Очень динамичный и интенсивный тренинг. Смело могу рекомендовать. Буду продолжать менять установки.