Примите участие в нашем исследовании для HR-специалистов.
Бесплатный вебинар о том, как искусственный интеллект поставить на помощь рекрутеру, повторим 23 июня.
Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.
Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.
Это первый модуль Корпоративной модульной очной программы обучения менеджеров по продажам.
Менеджеры по продажам и руководители групп (отделов) продаж компаний с разветвленной филиальной структурой, работающих на В2В-рынках.
Первый день
Знакомство с группой
|
Практика
Индивидуальное задание
|
В результате участники будут
|
|
Общие принципы техники продаж на рынке В2В
|
Групповое задание «Воронка продажи»
Индивидуальное задание
|
В результате участники будут
|
|
КОМУ говорить? Подготовка к общению с клиентом. Портрет клиента
|
Групповое задание
|
В результате участники будут
|
|
Потребности и ожидания клиента
|
Индивидуальные задания
Групповое задание
|
В результате участники будут
|
|
Формулировка предложения ценности от проблем клиентов
|
Групповое задание Мозговой штурм с вынесением на флипчарт перечней:
|
В результате участники будут
|
Второй день
ЧТО говорить?
|
Индивидуальное задание
Групповое задание Мозговой штурм с вынесением на флипчарт перечней:
|
В результате участники будут
|
|
КАК говорить?
|
Групповые задания
|
В результате участники будут
|
|
Отработка техник преодоления типичных отговорок
|
Групповое задание
Игра «Найди уступ!» |
В результате участники будут
|
|
Презентация предложения ценности: телефон или личная встреча?
|
Групповое задание
Ролевые игры, имитирующие работу с отговорками в тройках |
В результате участники будут
|
|
Завершение тренинга
|
Прикладные инструменты:
|
Домашнее задание
|
Регламент проведения тренинга:
Два дня с 10:00 до 18:00
Название: Активные продажи на рынке В2В
+7 (495) 796-11-35
пн. - пт. с 9.00 до 18.00
Адрес офиса: Москва, ул. Вятская, д. 70, ком. 204
Юридический адрес: 127015, Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7
Почтовый адрес: 119048, Москва, а/я 87, Бизнес-школа Эс-Эр-Си
Личная эффективность руководителя
Менеджмент организации, Управление проектами
© 1999 - 2024 Бизнес-школа SRC: семинары и тренинги в Москве: бизнес семинары, курсы и тренинги
Официальные документы | Договор-оферта | Карта сайта | Политика защиты персональных данных | Глоссарий