Переход на новый уровень продаж. Тренинг для менеджеров по продажам с опытом от 3-х лет

Программа тренинга

I. Блок «Выстраивание отношений менеджер по продажам >>> клиент»
Участники скорректируют установки:

• Про себя, как менеджеров по продажам в Компании;
• Про клиентов.

• Продажи своего статуса эксперта;
• Сделать так, чтобы клиент не мог сравнивать нас с другими;
• Управление ожиданиями клиента.

• Клиенты готовы отвечать на правильные вопросы;
• Поиск новых клиентов – это КЛАССНО!

• Задавания «золотых вопросов» для оппонентов в зависимости от степени принятия решения о покупке.

• Про потребности клиентов и их возможности.

• Фокусировки на особых решениях, основанных на уникальных потребностях в нашем продукте.

• Про отказы клиентов.

• Ведения переговоров методами:
  • Сценарных коммуникаций;
  • Воздействующих коммуникаций;
  • VIP переговоров;
  • Жёстких переговоров.
• Работы с возражениями.

• Реакция не неудачу.

• Поиска факторов вдохновения в работе:
• Самомотивации.

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы