Продажи без скидок, или Как продавать дороже, чем у конкурентов

Профессионал в области продаж легко находит общий язык с любым клиентом, в течение одной доли секунды выявляет его потребности, виртуозно борется с возражениями, ловко избегает манипуляций. А когда разговор заходит о деньгах, он находит самые яркие и неопровержимые аргументы, обосновывая цену своего торгового предложения (при этом речь о скидках даже не идет). В общем, в конце переговоров у клиента не остается иного выбора, как достать ручку и поставить свою подпись в контракте.

Цель семинара

Передать участникам уникальную технику повышения продаж, позволяющую снизить отказ клиентов от Вашей продукции/услуг из-за «слишком высоких цен».

Целевая аудитория

Семинар-тренинг рассчитан на тех, кто продает, и на тех, кто руководит теми, кто продает.

На семинаре Вы узнаете:

• Как продать любой товар по цене прайса, не прибегая к скидкам.
• Как повысить эффективность продаж, затрачивая меньше усилий и времени на общение с клиентом, и получая при этом больший результат.
• Как, отказавшись от продаж за счет скидок и низких цен, не потерять своих клиентов и получать БОЛЬШЕ прибыли.

Приняв участие в семинаре Виктории Шухат, Вы проведете свое время с максимальной пользой. 2 дня Вы посвятите анализу своей работы и консультациям с профессионалом, саморазвитию и возможности по-новому взглянуть на сам процесс продажи!

Форма проведения

Тренинг построен на сочетании эффективных мини-лекций с использованием видео-презентации и самостоятельной работы участников. В ходе практикумов используется видеокамера. Все участники получат оценку и рекомендации по улучшению своей работы от автора тренинга и от коллег.

Программа семинара

1. Что мешает продавать ДОРОГО?
   • Психологические барьеры обоснования цены
   • Техники преодоления страхов и стеснений
   • Техники убедительной речи и поведения
   • Практикум – демонстрация уверенности в оправданности цены
   
   
2. Диагностика психологического типа клиентов
   • Типология Маерс-Бригс
   • Техники определения типа клиента – отношение к деньгам
   • Влияние на клиентов в процессе принятия решения по цене
   • Практикум: переговоры с разными типами клиентов
   
   
3. Манипуляции в переговорах по деньгам и техники противостояния им
   • Манипуляции усиленного влияния на принятие решения
   • Манипуляции с самооценкой
   • Манипуляции с использованием авторитетов и моральных принципов
   • Манипуляции с информацией
   • Практикум – отработка противостояния манипуляциям
   
   
4. Техники аргументации цены
   • Место аргументации по цене в процессе переговоров
   • Пять способов обосновать цену
   • Использование конкурентных преимуществ компании в доказательстве цены
   • Работа с возражением «ДОРОГО!»
   • Практикум – обоснование цены

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы

Отзывы о семинаре