Если вы входите в число тех, кто «готовит телегу зимой», сейчас самое время запланировать обучение на следующий год со скидкой до 50%.
Вы еще успеваете зарегистрироваться на наши открытые программы до конца года.
Присоединяйтесь, чтобы сделать искусственный интеллект вашим незаменимым помощником в HR.
Техника результативных продаж
Цель тренинга
Цели тренинга:
- Обучение ведению переговоров с завершением сделки;
- Обучение постановки целей переговоров по продажам и продвижению к ним;
- формирование навыков структурированного подхода к организации собственной работы с клиентами;
- Развитие умений:
- задавать точные вопросы и делать это вовремя;
- слушать активно и слышать, что Вам говорят;
- понимать и принимать позицию собеседника;
- твёрдо аргументировать и в результате получать ответ «Да!»;
- вести себя уверенно в конфликтных ситуациях.
Программа тренинга
- Введение в курс:
- Цели и обзор курса;
- Творческий подход в торговле.
- Цели и обзор курса;
- Профессионализм в торговле:
- Кто такие профессионалы;
- Способы влияния на контрагента и стратегическое партнёрство.
- Кто такие профессионалы;
- Двустороннее общение:
- Техника активного слушания;
- Техника задавания вопросов;
- Выявление сильных и слабых сторон клиентов.
- Техника активного слушания;
- Установление контакта:
- Пристраивание к собеседнику;
- Основы невербального поведения;
- Постановка цели и согласование формата переговоров;
- Техники оказания влияния на клиента.
- Пристраивание к собеседнику;
- Прояснение позиций сторон:
- Выявление и уточнение потребностей клиента;
- Объективные и субъективные потребности;
- Фиксация начальных позиций.
- Выявление и уточнение потребностей клиента;
- Продвижение к цели:
- Представление продукта. Аргументация эффектов товара, его преимуществ;
- Обмен мнениями и презентация возможностей Компании;
- Концепция «свойства – преимущества – выгоды».
- Представление продукта. Аргументация эффектов товара, его преимуществ;
- Сближение позиций:
- Принятие и отработка возражений;
- Конкретизация, опровержение, аргументация;
- Поиск компромисса.
- Принятие и отработка возражений;
- ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ:
- Фиксация результатов;
- Комплекс работ по удержанию клиента.
- Фиксация результатов;
09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы
Как зарегистрироваться на тренинг:
- Вы можете позвонить по телефону +7 (495) 796-11-35
- Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
- Заполнить заявку ниже
Название: Техника результативных продаж
